Любого начинающего предпринимателя так или иначе преследуют заблуждения… где-то он заблуждается сам по принципу «ах, обмануть меня не сложно, я сам обманываться рад», где-то ему навязывают социальные стереотипы знакомые, друзья, родственники, просто люди, с которыми так или иначе приходится общаться. ???из круга общения, из среды???
Одним из таких живучих стереотипов и заблуждений, постоянно муссируемых в обществе, является миф о том, что когда много работы — это хорошо. Логика здесь примитивна, как орудия труда древнего человека — сидеть дома и ждать, пока кто-то позвонит и позовёт что-то делать или мучительно выращивать какие-то заявки (при том, что это не получается), это гораздо хуже, чем когда заявка есть — давай, делай! готово или там не заявка, а крупная какая-то работа и вот в связи с этим возникает мысль такая, что хорошо бы взять объект большой и делать делать делать там все время делать — главное, ты работой обеспечен!
Понимаете, жертвой этой иллюзии становятся многие начинающие предприниматели от электротехники, тем более, что нам, инженерам присущ так называемый синдром технаря, когда мы вместо того, чтобы думать над бизнесом, над его развитием, над проблемами, пороками, путями решения проблем и избавления от пороков, нам как-то приятнее закопаться в работе.
Стартовая ступень мастер-группы для начинающих предпринимателей фактически и многие сейчас находятся в этой ситуации. Вроде как надо развивать бизнес, а они копаются — там надо «маленькие розеточки поменять» (со штроблением и заменой установочных коробок, конечно!), там надо 100 метров кабеля протянуть. Надо, надо, надо… Сроки, сроки… Если не протянешь, денег не будет. Придётся лапу сосать макароны есть и вообще развитии думать будет невозможно. Вот такой парадокс, такое непреодолимое стечение обстоятельств, как считают молодые предприниматели, то есть не выйдешь на работу сам — денег не будет, не на что будет развиваться, а выйдешь на работу — времени не будет, некогда будет думать о развитии.
По большому счёту, все материалы мастер-группы направлены на преодоление этого противоречия, а уж материалы 1-й ступени — особенно. В связи с этим совершенно невозможно пропустить такую тему как крупные плановые электромонтажные работы. Если Вы внимательно читали нашу версию классификации заявок, то Вы увидели, что крупные плановые электромонтажные работы фактически выведены в ней методом исключения. Почему?
Потому, что мы считаем, что для успешного развития (для успешного старта). чтобы зацепиться за рынок, более-менее встать на ноги, малый электротехнический бизнес крупными электромонтажными работами заниматься не должен вообще. В крайнем случае, если уж так к ним прикипели и не видите себя в какой-то другой ипостаси, в какой-то другой функции предпринимателя от электротехники, необходимо сразу же заниматься приведением плановых электромонтажных работ в систему, необходимо сразу же думать, каким образом поднять на них цены 5-6, а то и в 8-10 раз, потому что по тем ценам (или, как любят говорить потенциальные заказчики-манипуляторы, расценкам), которые существуют на дне рынка крупных электромонтажных работ, там бы на хлеб хватило! Там о развитии бизнеса и говорить смешно, там даже о выживании-то говорить сложно, там только на влачение жалкого существования хватает.
Я знаю, что многие читающие эти строки воспримут информацию в штыки. Скажут, да нет, у нас всё нормально! Нам бы только хороший объект найти, нам бы только ночь простоять, да день продержаться… Будет праздник и на нашей улице…
Слишком много «бы», но нам незачем спорить с подобными заблуждениями. Жизнь сама всё расставляет на места, сам бизнес всё расставляет на места. Статистика гибели начинающего бизнеса говорит сама за себя. К сожалению, у нас нет чёткой статистики выживаемости молодого электротехнического бизнеса, поскольку большая часть малого электротехнического бизнеса, как и вообще малого строительного бизнеса находится в тени, да и бизнесом по большому счёту это сложно назвать, это на частную практику больше похоже, поэтому точной статистики нет. Но статистика малого электротехнического бизнеса (микробизнеса) не должна быть лучше общеизвестной (обобщённой). Если бы какой-то честный исследователь взялся и чётко всё проверил, наверняка, она была бы еще хуже, потому что нам сильно мешает синдром технаря. У нас то, что формально называется малым электротехническим бизнесом может годами существовать в виде частной практики и вообще никак не развиваться.
Чтобы не быть голословным, поскольку было сказано, что увлечение крупными электромонтажными работами на фоне отсутствия системного подхода к ним и отсутствия грамотной тактики ценообразования вкупе с давлением каких-то устойчивых заблуждений, социальных стереотипов приводит к стагнации и даже гибели начинающего бизнеса…
В следующих разделах этого мини-курса мы развернем более подробно. Изучайте!
Нет комментариев