Введение в малый электротехнический бизнес. Материал мастер-группы.
К сожалению, очень часто термин «малый электротехнический бизнес» применяется неправильно. Либо им называют то, что бизнесом по сути не является, либо его используют слишком обобщённо — смешивают юный электротехнический бизнес, который и бизнесом-то можно назвать лишь авансом, с крепко стоящим на ногах малым (т. н. полусредним) бизнесом, готовым к переходу в следующую весовую категорию. Таким образом размывают важные нюансы организации бизнеса, различные этапы его роста. От новичка ускользает видение перспективы, понимание пути, который предстоит преодолеть. Начинающие предприниматели порой и так беспомощны, как слепые котята, а тут ещё эта терминологическая путаница...
Нам очень важно определиться с терминологией.
Во-первых, это нужно для того, чтобы мы говорили на одном языке. Употребляя какие-то термины, мы все должны понимать, что за ними стоит. В противном случае каждый будет домысливать что-то своё, в итоге получая искажения, а то и диаметрально противоположный смысл.
Кроме того, как Вы знаете, мастер-группа у нас разбита на несколько ступеней. Сейчас мы с вами находимся на стартовом уровне, но ещё есть Pro- и VIP-уровни. По мере развития проекта будут появляться и другие учебные материалы, что в свою очередь может привести к пересмотру (изменению) структуры.
[wpmfc_cab_sw]Внимание, вопрос! Является ли то, чем Вы занимаетесь, бизнесом?[/wpmfc_cab_sw]
Дальше в зависимости от того, насколько Ваш электротехнический бизнес зрел, для Вас будет актуальна та или иная информация. Мы говорим об этом в методических указаниях и в статьях блога, что попытки забежать вперёд с высокой вероятностью повредят качеству обучения. Во введении совершенно не грех повторить эту мысль.
Дело в том, что на каждом уровне Вашего бизнеса (и, соответственно, на каждом уровне развития Вашей личности владельца и / или руководителя), информация воспринимается по-разному. Не будучи готовым к переходу в средний бизнес (или, по крайней мере, не осознав принципы по которым средний бизнес работает) и не осознав, чем Ваш бизнес отличается, почему он не дотягивает, изучать материалы третьей ступени может быть не только бесполезно, но и вредно. Чтобы их правильно воспринимать, надо практически дойти до того уровня, о котором идёт речь, то есть бизнес должен быть состоявшимся, это не должно быть просто работой на себя, фактически частной практикой, а это должно быть применением труда других людей.
Кстати, к вопросу о применении труда других людей. Под этим термином нормальный бизнес понимает именно грамотную организацию, а не паразитирование на сотрудниках. Дело в том, что грамотно организованный бизнес и сам неплохо зарабатывает, и даёт заработать сотрудникам. Он приносит прибыль владельцу и постоянно укрепляет свои позиции за счёт формирования фондов, ???в виде возможности купить качественное оборудование, которое одному сотруднику купить не под силу и эксплуатировать его коллективу, и использовать его в работе, получать хорошие заказы и прибыль. ???Говоря общепринятым языком, это называется капитализация бизнеса.
Но это тот уровень, который, к сожалению, большинству участников мастер-группы пока не доступен. Хотим мы того или нет, но бизнес, как и многое в нашей жизни, имеет структуру пирамиды. Чем ниже уровень, тем больше там людей копошится. В конце концов Вы сами знаете, что электриков, работающих на себя в свободное от работы «на дядю» время, довольно много. Этим занимаются чуть ли не все электрики, потому что реалии нашей экономики таковы, что на одну зарплату прожить очень сложно - приходится халтурить.
Во время халтур любой электрик, порой даже не подозревая об этом, всё равно вынужден действовать как мелкий предприниматель. Он же самостоятельно договаривается об условиях проведения работ, о технических решениях, о ценах на свои услуги! Это самая нижняя (начальная или нулевая) ступень малого электротехнического бизнеса, своеобразная точка отсчёта. Это ещё не бизнес, но уже намёк на него. Это частная практика.
Наиболее продвинутые электрики, которые халтурят в свободное от работы время, даже держат свои сайты, дают рекламу, благо та же контекстная реклама позволяет регулировать время, в которое она будет показываться. Там, разумеется, есть свои нюансы, и не всё так просто, но мы сейчас не обсуждаем принципы ведения контекстной рекламы, это совсем другая тема.
Итак, мной нарисована определённая дорога, которую мы рассматриваем, то есть от нулевого уровня, от электриков, которые иногда работают на себя, (халтурят) до твёрдо стоящего на ногах малого бизнеса, готовящегося перейти на уровень среднего бизнеса. В принципе, это тот путь, который в идеале предстоит пройти участникам мастер-группы, и наши учебные материалы призваны им в этом помогать.
Говоря о переходе от частной практики к полноценному электротехническому бизнесу (пусть сначала кривому-косому, работающему с издержками, с плохо управляемым персоналом, с различными организационными неурядицами, но всё-таки к настоящему бизнесу, когда применяется труд других людей), нужно отметить, что наш брат электрик испытывает с этим огромные затруднения.
Дело в том, что в электротехнический бизнес, в эту работу на себя иногда, а потом и в работу на себя постоянно (в так называемый микробизнес) уходят как правило те люди, которые свою работу либо любят (как минимум, относятся с к ней с определённым уважением). Мало среди начинающих предпринимателей от электрики, таких людей, которые на провода, розетки, выключатели, автоматы смотрят только как на кормушку - сделал кое-как, кое-как скрутил, гвоздиком прибил, до свидания! Нет, как правило, это люди вдумчивые, готовые досконально изучать вопросы. Люди, которые постоянно экспериментируют, ищут как сделать лучше, ведут статистику, отслеживают отдалённые результаты своей работы. И с технической точки зрения это хорошо!
Однако с точки зрения организации настоящего бизнеса это плохо, потому что это затягивает. Вместо того, чтобы заниматься организацией бизнеса, вместо того, чтобы работать над процессами, вместо того, чтобы работать над доведением определённых указаний персоналу, уже существующему или гипотетическому...
Я тут забегу вперёд, ибо вопросов управления персоналом мы касаемся в VIP-разделе. Когда Вы берёте в качестве персонала какого-нибудь дядю Васю с улицы, и не объясняете ему, что делать, дядя Вася непременно создаст Вам трудности и неприятности. Но вместо того, чтобы думать, почему дядя Вася косячит, как его заставить (убедить) работать нормально, нашему брату проще сделать за дядю Васю всю работу самому. И это очень сильно тормозит развитие бизнеса!
В какой-то момент предпринимателю необходимо усилием воли прекратить работать своими руками на объектах. ???да допускается самостоятельно выполнять какие-то небольшие монтажные или аварийно-восстановительные, но вы должны чётко представлять, сколько Вам позволено. И сверх того не делать!
Например, я себе поставил планку в своё время - не более двух раз в месяц. Эти два раза нужны, чтобы не терять квалификацию, для того, чтобы быть в курсе, но не более того. Они не для заработка.
Сказать, что мне удавалось всегда выдерживать этот уровень вовлечённости, было бы хвастовством. Увы и ах - не всегда и не сразу. Однако сам факт, сам подход, само стремление к ограничению собственной работы руками на объектах - это уже большой шаг вперёд, и его необходимо будет сделать тем, кто его ещё не сделал.
Сначала Вам будет казаться, что без Вас всё пропадёт...
И действительно, на первых порах без Вас всё будет работать очень плохо, криво и косо. Прибыль упадёт, заказчики будут недовольны, количество брака возрастёт, и так далее, но этот момент надо перетерпеть. И переработать!
Третью ступень мастер-группы мы во многом посвятили управлению персоналом. Пусть это не проект непосредственно ориентированный на освещение проблем и задач управления персоналом, но не будем отрицать очевидное - правильное, эффективное управление персоналом в настоящем бизнесе (не в микробизнесе, когда электрики работают сами на себя, или в зачатке настоящего бизнеса, когда фирма или бригада имеет вид типа семьи, а в нормально функционирующем бизнесе), ???правильное управление персоналом - это залог успеха, залог получения заказов, дохода и прибыли. Не случайно третья ступень детально все эти вопросы освещает. Но до третей ступени нам ещё надо дорасти.
И вторая ступень, тоже эти вопросы поднимает, тоже там есть соответствующая информация.
Как видите, мастер-группа обучает плавно и последовательно - от простого к сложному.
Тем не менее, мы сейчас находимся на первой ступени. На первой ступени (на старте) нам нужно разобраться с теми вопросами, которые освещаются на этом уровне.
Вперёд! Успехов в изучении, и - самое главное - успехов во внедрении полученной информации в жизнь, работу и бизнес!
 |
〉〉 Текст куурне |
|
текст
|
текст
|
Ну так.